近年来，家具业在零售端方面似乎产生了微妙的变化，传统的家具卖场或是大型酒店家具企业频频“触电”，设立网上商城；另一方面，“异军突起”的家具电商也逐渐开设线下体验店。这两种看似相反的行为，实质上都是一种开拓市场行为。但是这两种模式，谁能走的更远?

从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。但是，我们不禁要问，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗?有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。可在宏生自动餐桌看来也只不过是一个口号，到底补充在哪个方面？引导人流？带动实体店的销售额？让实体店充当网上商城的搬运工？难以确定，反而有一些左右手互博的意味。

反观势头强劲的家具电商“下地”，开设实体店，无非是为了结合线上的品牌效应，为消费者提供家具体验，以弥补电商所最缺乏的“亲身体验”环节。毕竟家具属于大宗消费品，消费者信任的不仅是双眼，还有亲身感受。同时，实木家具等电商开设线下体验店，也能为品牌建设提供不少帮助。当然，家具电商对于线下的经营方式也会面临缺乏经验的问题。但相对互联网的“面”而言，开设实体店，更像是从“点”突破。